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企业如何开展博客营销

发表于: 翰林院营销顾问 · 2011-8-1 ·  886 views  ·  1 replies 

企业博客实际上就是卖公司的理念和文化以及各方面经验的分享等,只不过表达的方式不同.访客可以从博客获得什么信息?对于我们做国际展会的来说,美食、旅游、文化、购物指南、办理签证等等都是我们可以写的内容。

博客在搜索引擎的良好表现。按本质和定位上说,可以说博客是原创资讯的采集地,尤其受搜索引擎青睐,并且有较前的排名优势,因为博客文章都被视为客观而有价值的,而搜索引擎的排名规则正好也是这样,越是有价值的资讯就会越靠前推荐给网民。其次很多的资讯型网站转载收集内容,大多倾向于博客,尤其是那些专栏博客。

成功的那些博客,他们背后做了些什么?为什么会成功?博客营销看似美好,但执行起来为什么就是让企业步履维艰呢?

韩寒博客,首页的banner是斯巴鲁汽车的软性广告,无文字提示。访客潜意识中也容易接受

 

我们可以从网上获得很多资讯,通常都是告诉我们要在大量博客平台上开通博客,然后就大量的发布文章,多顶贴,发布文章的时候一定要附上回到网站的链接,没了?基本没了。那么很多人就以为到一百个平台上开博客,然后大量发布信息,让百度和谷歌这些搜索引擎收录就行了。随后就迈过去直接讲案例,比如“南非Stormhoek公司博客卖葡萄酒、蔡明博客抢沙发赢取博洛尼沙发、五粮液结缘博友共赏美酒”等等常见的大品牌博客营销案例,这些案例都十分经典,但是可以让我们借鉴吗?未必,很多博主本身已经是名人,再建立博客就相对容易。其实我们自身缺乏意识和创新,同时也太过于依赖学习回来的知识,对此期望也过于偏高。

博客营销其实很简单,卖思想卖人品,与传统营销密不可分,通过文字去暗示读者用户,软性的宣传企业和业务。所谓软性,我们可以理解一下软文的概念,其实就是间接,攻敌于无形,让读者无意的被笼在广告思维圈,看到这里,肯定有人觉得说来说去不就是宣传广告。

博客营销本身首先第一关就是要获得读者对我们的信任,获得信任之后,后面的工作能够迎刃而解,然而信任都是靠长期的积累,如果能够长期坚持下去,至少可以每周更新好几篇文章,相信不久下来多多少少都会积累了一些的读者,你更新证明还活着,因此,你的坚持会获得别人的信任,因为能坚持的人不多。

既然是软性广告。那么我们写推广文章,就不能直白描述,而要以客户的反馈和体验、评论为切入点,意思就是必须站在第三方立场去说事,必须中立和客观,更重要的是真实。我们可以这样做:我们收到客户对产品任何的反馈,不管是正面还是负面,差评还是好评,这都是最好的题材,再比如说客户对一场展会的效果不太满意,我们就可以这样取标题进行撰写,标题为“如何处理客户对展会效果的投诉?,首先从标题上看,就已经是一篇有价值和有借鉴性的文章了,必定会受欢迎的,标题想好,接着就是内容的编写,很多人又困惑不知道怎么写了,其实很简单,把处理投诉的过程用比较有逻辑性和通俗一点的文字表达出来就可以了,例如对展会准备不充分,资料不完善。和感觉良好的企业做对比等等。标题这样设置,文章内容怎么写也不会有广告嫌疑了。

在这个意义上,我们需要对软文的理解提高一个层次!随着大众对广告的抗拒感在加剧,尤其是软文,通常都是被跳阅甚至直接关闭的。所以我们对软文概念的理解需要更新一下,杜绝标题党,没多大把握的文章千万别过多的介入广告和虚构的内容,原则是先提供价值再软性提及需要宣传的字眼。

本文链接: http://www.hanlinweb.com/how-to-carry-out-business-blog-marketing.html
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